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Vendre avec LinkedIn

Générer des opportunités commerciales avec le réseau social de référence.
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Thématiques abordées

Pourquoi vous former au Social Selling est un impératif en 2023 ?

Parce que vos concurrents sont présents sur LinkedIn


Imaginez un salon professionnel sur lequel vous seriez absent alors que tous vos concurrents y figurent… Votre absence de LinkedIn produit le même effet. Vous envoyez un très mauvais signal à votre marché. En 2023, vous devez incarner votre entreprise sur les réseaux et vous positionner, personnellement, en tant que référent dans votre secteur.

Parce que vos clients utilisent internet pour décider avant d’acheter


Les acheteurs se forgent une opinion sur Google et sur les réseaux sociaux. Ils sondent vos clients existants, ils discutent avec vos concurrents, évaluent la réputation de votre entreprise. Si vous n’y êtes pas, vous passez à côté de tous ces échanges et vous ne maitrisez plus votre image auprès du marché.

Parce que c’est un nouveau canal d’acquisition performant (quand il est maîtrisé)

En sachant utiliser correctement LinkedIn, vous serez en mesure de générer de nouveaux contacts et de nouveaux leads de façon récurrente. En complément de vos techniques de prospection habituelles, le social selling est un très bon moyen d’engager la discussion avec vos prospects.

Les objectifs

Le parcours et ses objectifs

Développer votre visibilité

Optimiser votre profil sur internet et les réseaux sociaux professionnels.

Mettre en place une stratégie pour générer des contacts via les réseaux sociaux

Trouver la bonne accroche et la bonne façon d’entrer en contact avec vos cibles.

Intégrer cette pratique sur le long terme afin de capitaliser sur votre action

Le programme

Module 1

Acquérir les bases du social selling

    • Les enjeux du Social Selling
      • Leçons : définition du Social Selling, panorama des outils digitaux
      • Activité : quiz sur le digital et le social selling
    • Identifiez votre client idéal
      • Leçons : définition des buyer persona et de leur parcours d’achat
      • Activité : rédiger une fiche buyer persona et trouver 5 profils correspondants
    • Soignez votre professional branding
      • Leçons : intérêt du professional branding, optimisation et Social Selling Index
      • Activité : découvrir son Social Selling Index et noter 3 actions pour l’améliorer
    • Prenez la parole
      • Leçons : mise en place d’une stratégie de contenu, veille et création de contenu de qualité
      • Activité : rédiger un post et définir un calendrier de publication personnel
    • Développez votre notoriété
      • Leçons : être pro-actif pour améliorer sa visibilité
      • Activité : intervenir de trois manières différentes pour se mettre en valeur

Module 2

Définir un plan d'attaque

  • Entamer la recherche de prospects
    • Leçons : les outils professionnels de LinkedIn pour trouver vos prospects
    • Activité : créer une liste de prospects ciblée
  • Contactez vos prospects et augmentez votre réseau
    • Leçons : les différentes étapes pour contacter votre base de prospects et exemples de message
    • Activité : créer un message de prise de contact percutant
  • Maîtriser SalesNavigator
    • Leçons : exploiter les nouvelles commerciales, identifier des cibles d’intérêt, Team Link et Inmail
    • Activité : identifier une nouvelle sur laquelle rebondir et la transformer
  • Convertir ses relations en clients
    • Leçons : produire des scénarios de contact, estimer la maturité et l’engagement de son prospect, CRM
    • Activité : passer 5 contacts des réseaux sociaux au CRM
  • Intégrez durablement le Social Selling
    • Leçons : mise en place d’un calendrier d’action et suivi des principaux indicateurs de performance
    • Activité : reprendre le calendrier et y ajouter des indicateurs de performance

Module 3

Techniques avancées et emailing

  • Utilisez la publicité
    • Leçons : créer des publicités ciblées, utiliser votre base e-mail pour du retargeting
    • Activité : créer une publicité ciblée et la tester avec un petit budget
  • Récupérer des contacts en grande quantité
    • Leçons : outils de growth hacking pour se créer une base d’e-mail importante mais saine
    • Activité : récupérer 50 emails à partir des réseaux sociaux
  • Automatisez votre prospection email
    • Leçons : apprendre à utiliser des outils de drip emailing pour automatiser vos relances
    • Activité : créer une campagne de drift emailing pour contacter les 50 emails
  • 10 techniques et astuces
    • Leçons : nos meilleures astuces et techniques pour mieux prospecter avec LinkedIn et le digital
    • Activité : tester 2 astuces parmi les 10
  • Évaluation finale
    • Quiz : évaluation finale reprenant l’ensemble des enseignements de la formation et validant l’acquisition des connaissances
Le programme complet

Nos formateurs

formation formateur olivier
Charlotte Fayat est professeure de marketing digital dans diverses école dont INSEEC business school, consultante stratégie digital media pour des marques comme Tetley et co-fondatrice de l’agence Boots And Cats Agency, spécialisée dans l’accompagnement des marques sur l’acquisition client par le digital. Elle va vous accompagner au quotidien dans cette formation.
Être contacté

À qui s’adresse cette formation ?

Les forces commerciales B2B qui souhaitent générer des opportunités commerciales sur les réseaux sociaux.
Les directeurs commerciaux qui souhaitent former leurs équipes aux réseaux sociaux professionnels.
Les entrepreneurs du secteur BtoB qui veulent améliorer leur notoriété et communiquer sur leurs activités auprès de leur cible sur les réseaux sociaux.
Les chargés de communication qui veulent apprendre à gérer la page réseaux sociaux de leur entreprise.
Tout salarié souhaitant valoriser son activité professionnelle et son profil sur les réseaux sociaux via le professional branding.

Nos apprenants témoignent

Formez vos équipes au Social Selling !

équipe en formation

Une formation intra-entreprise 100% distancielle, c’est possible !

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